万圣节是年终旺季的重要节日，紧随其后的节日销售也是来势汹汹。
据数据显示，2017年美国的万圣节支出创历史新高，突破91 亿美元（2016年84亿美元）。消费者在服装上花费超过32亿美元、装饰品（27亿美元）。万圣节美国家庭的平均消费为86.13美元。
如果你想要利用不断增长的万圣节电商市场，前期营销的铺垫无疑是重头戏，以下列出7点供你参考：
1、以万圣节主题或元素装扮商店
如果你有实体店，则可以在店内摆上一些万圣节装饰品以衬托节日气氛。如果你只拥有在线商店也无妨，你可以在你的在线商店中添加一些有趣的万圣节元素，不仅能够使得客户沉浸在万圣节的购物氛围中，同时也可以丰富品牌形象。
以下策略主要是利用了消费者在万圣节独特的购物心理，而且你无需雇用开发人员，通过软件工具即可轻松完成网站设计：
•使用Canva创建万圣节横幅广告，以展示你的万圣节特供折扣产品和套餐。
•聘请Fiverr（服务导向型网站）的设计师来帮助你创建商店logo的万圣节主题版本。
•使用对应风格的字体配对网站风格，例如Creepster、Open Sans或Eater和Roboto Light（字体）。
•如果希望获得更好的视觉效果，例如，当访客将鼠标悬停在logo上时，能够以gif动图的格式出现搞怪幽灵图案，而这些使用一些简单的代码就可以做到。
如果你也想制作这样的动态效果，点击此链接（https://codepen.io/ShopifyPartners/pen/PGyGOx/），然后将CSS复制粘贴到表格中。
完成此操作后，在你的logo链接中添加以下类模板名称以添加动画：
<a class="halloween-animation" href= "#"> <img src="yourcompanylogo.svg" alt="Company logo" > </a>
2、在商品类目中添加"万圣节DIY手工艺品"
谷歌SEO工具Ahrefs显示，"万圣节手工艺品（Halloween crafts）"一词每年获得超过10万次搜索，其中1/3搜索发生在9月，另外2/3搜索发生在10月。
（左图显示月均搜索量为1.1万，并在10月达到顶峰；右图显示7700次点击中，3%来自付费渠道，97%来自自然搜索。图源：sumo.com）
月均1.1万的搜索量不包括那些在YouTube和Pinterest上搜索"万圣节工艺品（Halloween crafts）"的人，以及来自其它搜索词，如"DIY万圣节手工艺品（DIY Halloween crafts）"或"万圣节DIY手工艺品（Halloween DIY crafts）"的搜索次数。
但不变的事实是，手工艺品有市场，你可以利用这个商机。
通过自制DIY万圣节手工艺品（并在所用材料中，软性植入自己的产品），并以博客帖子或视频的形式创建制作教程。
（例如，Martha Stewart撰写了"如何制作酷炫的漂浮幽灵"博文，并在"材料"一栏中推荐了自己的产品。图源：sumo.com）
提示：如果你想从这个项目中多赚点钱的话，请设置一个Amazon Affiliate（亚马逊卖家联盟）帐户，并为那些你没有在卖的产品添加Affiliate链接，使人们可以在亚马逊上购买。
除了博文或视频外，你还可以制作能够打印成纸质版的电子版教程（步骤表），使得客户在无需借助计算机或手机的情况下完成制作。但电子版教程的获取方式需要通过电子邮件分发，所以你可以借此收集潜在客户的电子邮箱。
在电子版教程制作好之后，将其发送到你的电子邮件列表（尽量使用万圣节主题的电子邮件模板）。并且，在万圣节前周期性地在社媒上分享2-4次。有需要的话，可以考虑付费广告，以吸引更多流量，提高客户参与度。
3、利用折扣和赠品吸引顾客
折扣对大促来说必不可少，此外你还可以通过向访客提供一些赠品来留住客户，提高成交率。
例如，你可以使用类似这样的弹窗提供一些免费的万圣节主题产品：
（图源：sumo.com）
注意弹窗中号召性用语的语法和拼写，并以大号加粗的字体突出显示"获得免费的万圣节礼物！"这样的信息，并附上精美的赠品图片以增加视觉吸引力。
4、创建万圣节风格的产品和套装
适时地推出万圣节主题产品。如果你是家居装饰类电商卖家，那么在商品中添加一些搞怪的产品就比较容易了。
但如果你日常出售的是与万圣节无关的商品，例如都市植物种植工具箱或卡车零件，那么建议你发挥创造力：
•通过Printful或Printify之类的服务，以dropshipping（代发货）的形式售卖万圣节主题的装饰品或服装（如枕头、壁画或T恤）。这个方法风险较低且易于实现。
•出售与你的业务相关的特色服饰。（例如，都市植物种植工具箱出售僵尸植物服饰等）
•创建你当前产品的变体，推出万圣节版本，例如设计万圣节标签或将商品重新设计成南瓜、幽灵等外形。
•随产品附上带有你商店的"不给糖就捣蛋"的手提袋、南瓜灯雕刻模具或万圣节汽车贴纸。
如果你不打算只销售万圣节相关的季节性产品，则可以尝试推出特殊的假日套餐。即使套餐中的产品与万圣节无关，你仍然可以围绕它们进行万圣节销售以吸引更多业务。以下是捆绑销售的两种方法：
•创建一个实用的套餐，内含主要产品随附的配件，或易耗品的替换装。
•推出集合了你畅销商品的大礼包。查看你的销售数据分析，选出销量靠前的2-5个产品，并将它们全部打包在一起。
更好的是，将新的万圣节套餐与你的现有产品捆绑在一起，以尽可能地提高平均订单价值。
5、使用奇异的包装
你的产品本身可能与万圣节没有任何关系，但你可以随时更改包装以增加节日气氛。
你可以通过简单的谷歌搜索，找到一些专供产品包装材料的公司。
而如果你已经有固定的包装箱/盒的批发商，则可以联系他们，看是否提供万圣节包装箱。如果你要做dropshipping，也可以向卖家询问他们是否有万圣节包装。
6、举办"免费赢万圣节赠品"的线上活动
步骤1：确定赠品
你可以将本文第4点中提到的万圣节主题产品或万圣节套餐以活动/竞赛的形式送出。
步骤2：考虑与非竞争关系的品牌联名推出合作款赠品
为了吸引更多关注，提高奖品含金量，你可以考虑与非竞争品牌联名举办赠品活动，他们可以拿出他们的产品作为赠品，并与他们的粉丝分享。
例如（虽然与万圣节无关），Shopify上的美妆品牌Colourpop与Hello Kitty合作推出了一些很棒的合作款和赠品，并在Instagram上进行宣传。
（图源：sumo.com）
你可以在谷歌上通过搜索与你利基产品相关的关键字，即可找到相关博主和其它关注度很高的公司。
注意避开大型新闻网站，因为它们与你合作的可能性较小。个体博客和具有小型团队的企业比较适合成为你的合作对象，并通过电子邮件取得联系，询问合作意向。
以下是你在选取合作伙伴时的参考标准：
•他们的社媒关注对象（following）
•他们网站的质量
•他们社媒帖子的参与度如何（评论数和转发量）
步骤3：决定获取赠品资格的规则
决定参与赠品活动的方式和途径，比如摄影比赛、"集赞"比赛等。此外，社媒用户是否需要购买才有资格参与，以及是否可以享受优惠价购买等也需要提前设置。
第4步：创建一个专属#号标签
创建#号标签可以帮助你更好地跟踪广告效果、提高话题热度以及收集UGC以提高可信度。
注意在Twitter / Instagram上搜索并确认你拟定的标签尚未被占用。并且，尽可能使其保持简短、容易拼写、便于记忆。
7、使用Pinterest抓住万圣节pin狂潮
无论卖家是否参与万圣节销售，Pinterest都是你很好的营销平台之一。
如果你尚未注册，请先注册一个Pinterest企业帐户。然后在账户中创建5-10个公开board（群），每个board内含有5-10个pin，这样可以避免被误认为垃圾信息散布者）。
提示：以上提到的5-10个pin应该来自于其他人的内容，而不是你自己的。你可以为你的内容和产品专门创建一个" [你的企业名称]最佳"board。
此外，如何在万圣节营销中使用到Pinterest呢？这里有一些建议：
1、为你要在Pinterest上分享的每个页面、帖子和产品（特别是你制作的万圣节手工艺品指南）创建醒目的Pinterest图形。你可以在Canva上免费进行设计或者在Fiverr上雇用专业人士为你制作。
（图源：sumo.com）
2、"进群"。加入Pinterest上的某些board。你可以通过以下方法找到他们：进入竞争对手的Pinterest帐户，点击"Boards"，然后在其中找到附有个人资料的图片。
（图源：sumo.com）
3、通过电子邮件与board负责人联系，询问你是否可以加入board。
4、将你的内容发布到你表现较好的board里面，并群发"一次"（切记刷屏或多次发送）给board中的每个成员。因为许多board都有类似"一pin一次"的规定。注意，每个board可能还有其它规则，如果你不遵守这些规则，可能会被踢出去。
加入board可以有效提高你的关注度，你会发现仅Pinterest每天就能为你的网站带来许多流量。
（编译/雨果网 谢欣欣）
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