亚马逊人都听过一句话：七分靠选品、三分靠运营。而选品的前提是选好词、选对词。
那么到底该如何选词呢？别急，先给大家介绍几个常见的选词工具。正所谓工欲善其事，必先利其器嘛。选词，我们必须借助工具，不能做睁眼瞎。因为亚马逊不像Google Adwords一样有提供官方的关键词规划师工具，所以做亚马逊关键词调研时，我们往往需要借助几种工具来交叉验证数据的准确性。
下面就来说说几种常见的也是我本人用过的关键词工具：
第一，谷歌关键词规划师，即Google Keyword Planner。这是谷歌提供的官方数据，主要是帮助Adwords的广告主来选词。虽然他提供的是人们在谷歌上的搜索数据，但是对于亚马逊来说还是具有一定的参考意义的。使用这个工具需要有谷歌账号，需要翻墙，并开通而且在Adwords上有active campaign。对于大多数新手而言这已经是一个门槛了。所以下面介绍几个其他工具。
第二，KWFinder. 这个工具基本就是谷歌关键词规划师的替代工具，方便那些没有谷歌账号的人使用，也无需翻墙。界面也非常清晰，一目了然，如下图：
大家在输入你的主词，选好语言和国家后点击右边的"Find keywords"即可进行搜索，然后结果页就是下面所显示的，会有搜索量，搜索趋势，CPC价格，竞争难易度等等数据。需要指出的是这些数据都是从谷歌关键词规划师工具抓取的，竞争度也是就谷歌而言。
第三，KeywordTool. 如下图
从图上我们可以看到，这个工具除了有谷歌关键词规划师接口外，还提供Amazon, eBay, Youtube, App Store等等搜索引擎的数据。这些关键词都是通过各个引擎的下拉框获取的，而且搜索量的数据都是估算的。
第四，KeySearch. 这个工具是我个人比较推荐的。首先，上面说的几个工具的所有功能KeySearch都具备。另外，这个工具还具备上面工具不具备的非常有用的功能。最后一点，就是他的价格相比上面的工具便宜很多。KWFinder最低每个月29.9美金，KeywordTool最低每个月48美金，而KeySearch最低每个月才17美金。下面看看他的界面：
大家从下拉框中发现啥没？除了有谷歌的keyword planner外，他还抓取其他的几个平台的suggest数据，而且还有自己累计数据形成的database。右边的关键词列表就是参考的词，不过同样，除了谷歌的是谷歌官方提供的数据外，其他的都是自己的算法估算出来的。下面我们以一个亚马逊的实际案例来说明，见下图：
我们输入的词是phone case，国家选择美国（如果是做美国亚马逊），后面的数据接口选择Amazon Suggest，然后点击右边的"Search"按钮，那么我们就会看到最右边出现了很多关键词（截图只截取了一部分），这里有搜索数据，CPC，PPC，Score（判断竞争度的，值越高竞争度越大）。这些词我们可以从中进行挑选，然后融进我们的listing中。
第五，MerchantWords. 这是国内亚马逊卖家用得非常多的一款工具。主要也是只针对亚马逊，而且可以提供几乎所有亚马逊站点的数据，并且还有分类数据。非常简单易用。做亚马逊必备的工具！
第六，Scope. 这个工具其实是SellerLabs里面的一款。SellerLabs是一个套装，有四款专门针对亚马逊卖家的工具，分别是：Ignite（亚马逊广告优化软件）、Feedback Genius（自动索评和评论监控）、Scope（关键词工具）和Quantify（库存和财务管理工具）。另外SellerLabs还提供广告托管服务，也就是给钱人家，然后人家帮你跑广告。大家既可以分别购买工具，也可以购买一个总的账号使用所有的工具。具体收费大家可以去官网查询。我个人是推荐大家开始用一个关键词工具Scope就行。而且他还提供一个谷歌浏览器的插件，类似与Jungle Scout的Chrome Extension.
其实，除了上面介绍的这几款工具外，还有很多其他的工具，但是所有的工具的数据都是估算的。所以就需要大家用几款工具交叉验证数据的准确性。但是大家也没必要买上十个工具，这样也太费钱了。主要是用好几款工具，然后通过自己实际测试出的数据来交叉验证，那么大家以后就会更有把握。就像我把手表调快5分钟，虽然我的手表跟北京时间对比起来不准，但是我自己知道他快了5分钟，所以我自己仍然不会在赴会时迟到。这些工具的数据也一样。如果某一个关键词显示一个月搜索20W，但实际你跑广告或者其他的方法最后得出的结论只有大概10W，那么你以后再用这个工具选词时按照工具搜索量的50%来计算就好了。当然，这样也并不是一定准确，因为有的词可能不是按50%波动，但是也可以让大家有个更好的认识和理解，降低判断失误的风险。就算是估算，也要有个大概的范围来估。
希望通过这篇文章，大家能找到合适自己的选词工具！请记住：选好词，是做好亚马逊的第一步！大家一定要做data-driven marketing, 而不是靠感觉，靠运气去选品。不排除有人靠运气一下子就找了一个超好卖的产品，但是你能保证每次都这么好运气吗？而且不是人人都有这么好的运气的。比如小编我，喝了二十年饮料都没有中过再来一瓶，我早就被运气抛弃了。所以我只能做数据营销，我相信数据越精确，营销越有成效！（来源： 大卖之路 ）
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