亚马逊卖家如何走出“流量困局”？

亚马逊卖家如何走出"流量困局"？

精细挑选的产品没有流量和销量，怎么办？

产品流量少了一半，最近不出单了如何是好？

ACOS越来越高但店铺销量却一直不见涨？

凡是运营亚马逊店铺的卖家无不知晓流量与转化率的重要性，没有流量的产品就像汽油耗尽的汽车，你不给他点动力，它就会永远停在那里。如果引进来没转化,既劳命,又伤财,就像处了几年的对象,最终没能结婚,留下的只有悲伤的回忆。流量+转化率是每个电商人的最终目标。

今天小编就和大家聊一聊"流量"。引流渠道和方式多种多样，如果"不懂姿势"就会造成高投入、低回报，那么引流该如何做呢?

一、流量贵、转化低、见效慢

1.引流速度缓慢

此种情况无非是未完全掌握好站内引流的八大核心——完美listing界面、变体、广告、促销、Feedback、Review、运输渠道和销量（秒杀）。

2.转化率低，单量无明显增长

营销漏斗模式，引流量不大，直接影响转化数据，因为足够的流量才能进行转化，所以流量是产生订单的前提和基础。

3.引流成本翻倍，卖家负担超重

亚马逊现在是流量为王的时代，流量简直比黄金还贵，有些小类目点一下ppc广告的出价可以足够你吃上5天丰盛的早餐。

·跨境卖家越来越多，流量争夺也就愈来愈激烈；

·平台各种推站内付费广告，且对此类流量渠道给予各种资源扶持，这会占用其它渠道流量；

·平台用各种奖赏手段鼓励卖家多多购买流量活动;

二、中小卖家如何利用站外引流

对于亚马逊来讲，更希望卖家自己去站外引流，因为带来的流量对于平台本身来讲，是几乎零成本的优质流量，而利用站外引流冲销量，拉高转化正是中小卖家存活甚至打翻身仗的手段。

三、单一向引流已out，全方位引流才行得通

引流是目前亚马逊卖家运营的一个核心矩阵，当逐步耗尽站内引流之后，站外引流的作用就显得尤为重要，只有通过站内站外的合理调配，才能最终优化流量入口。

如何get全方位引流技巧，快速抢占流量入口提高店铺转化率？

站内引流

亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面

1.站内广告和促销

2.完美的Listing详情页面和变体(搜索流量&分类导航流量)

3.秒杀(Lighting Deals)*Reviews*销量(转化率)和物流

一、完美Listing详情页面对站内流量的影响

当我们谈亚马逊运营时，首当其冲的就会强调Listing的优化，Listing优化作为运营的一个重要部分，在很大程度上起着修炼内功的作用，只有做好了Listing的优化，才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化成订单。Listing优化的内容有很多，图片，标题，五行特性，产品描述和关键词等，在众多的因素中，对站内流量有直接帮助的是关键词和类目选择。

除此之外，在产品详情页面，总会有一个Best Seller Rank排名，通过对多个竞争对手排名的比较，也便于让我们选择合适的类目导入精准流量。关于关键词这一点，卖家第一步要做的是收集整理，获得真实有效的词语，同时获得足够多足够全面的词语，在获得关键词的基础上，对关键词进行分级，精准关键词用于标题，宽泛的，长尾的关键词用在Search Terms中去，通过合理的搭配，实现对潜在搜索结果的全面覆盖，从而达到导入更多流量的目的。

产品类目选择的精准与否同样影响着流量的多少。我们在搜索结果页面，可以看到左边导航栏有着很多个不同的产品类目，当一个买家在用关键词搜索之后，可能会基于更进一步甄选的需要，会直接点击左边导航栏的细分类目进行选择，买家行为就是卖家努力的方向，所以，卖家在产品发布的过程中，一定要熟知自己的产品，知道自己的产品属性是什么，知道和自己产品高度匹配一致的产品类目是什么，然后，选择精准的类目进行发布，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己的运营带来更多的精准流量。

二、变体对站内流量的影响

在发布产品的过程中，有一些类目是不能够做变体的，有一些类目是能够做变体发布的，但无论是否能够做变体发布，总有一些卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便，但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。

变体关系及好处：

如果您需要销售具有变体的商品（服装类商品如颜色、尺寸等，珠宝首饰类商品如圈口尺寸、金属种类等），则需要创建具有变体关系的父子商品。

父商品是一系列变体商品的集合名称（非真实商品），子商品是具有变体特性的实际商品。

创建变体后，子商品的销量会统一计入到父商品当中，这会有利于商品在亚马逊网站上的搜索排名。

三、站内广告对站内流量的影响

虽然广告能够带来流量，但并不是每个产品都值得投放广告的，如果你的产品单价太低，广告的结果一般是亏损的，如果你的广告转化率太低，那么也不要忘了做优化，或者干脆直接停掉转化亏损的广告，毕竟，生意的本质是为了盈利。

站内广告分两种，自动广告和手动广告，两种广告的展示位置不同，带来的转化也有所不同，如果你的某个产品想投放广告，不妨两种类型的广告同时投放，相互参考后再进行深度优化，从而让广告达到更好的效果。

四、促销对站内流量的影响

如果说广告可以起到助推Listing展示在靠前页面的话，促销的作用则是让进入店铺里的客户购买更多，从而拉升客单价，但基于亚马逊顾客的购买习惯，亚马逊站内促销设置对拉升客单价的作用并不是特别明显。

当进入一个Listing的详情页面，促销活动都会展示在产品详情页面中间部位，设置促销的Listing又可以和店铺的其他Listing相互辅佐，起到流量的相互拉升作用。当一个产品设置了促销折扣之后，在搜素结果页面，会有一行关于折扣比例的提示，如此一来，和没有设置促销的竞争对手对比，Listing就具有了更吸引人的要素。虽然并没有准确的数据来说明促销的设置可以多带来多少的流量，但只要设置，作用肯定还是会有的。

所以，卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况，适当的设置一些促销活动，既能起到一定的引流作用，又可以在某种程度上增加店铺的转化。

五、秒杀对站内流量的影响

秒杀作为平台上一个独立的活动页面栏目，有着非常大的流量，所以对于卖家来说，如果有产品能够参加秒杀活动并且在平台要求的折扣比例下依然有利润的话，不妨好好利用秒杀活动来导流和拉升销量。

一些大卖家在一个Listing打造之初，为了拉升Listing的流量和排名，甚至不惜亏本也要报秒杀，他们的逻辑很简单，但从秒杀中的利润层面上看，是亏损的，但因为秒杀活动中销量比较大，Listing可以瞬间提升很高的排名，甚至成为爆款，成为Best Seller，后期带来的利润同样不容小觑。

六、产品Review对站内流量的影响

亚马逊平台在运营的过程中，一直坚守"顾客为王"，给予Review的权重是相当大的，而Review是针对于Listing而言的，如果一个Listing的Review太差，该Listing的销量就会大幅下降，直至没有销量，相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销量拦腰斩断甚至销量缩水至十分之一的情况，所以，重视产品Review也是运营中的重要工作。

站外引流

在站内优化都做好了，有剩余精力和时间可以投入以下站外引流：

1. SNS社交平台广告，例如Facebook的站内广告

根据facebook用户的关注，发布内容等推荐相关产品广告

2. 独立站

产品描述更自由，全面，不限格式，能够充分的展示产品。

可以和amazon店铺链接起来

3. SEO /SEM

4. 所有amazon用的引流网站

可以在什么推广我们的amazon产品和独立站

5. 产品视频

视频加上amazon相关链接或者独立站链接，上传到youtube等SNS社交平台，行业论坛，博客等

6. 抓取amazon listing信息的网站

去google等搜索引擎搜索同行的大品牌，你会发现很多你不知道的网站上也有他们的amazon listing。不过很多是amazon旗下的网站

7. 特卖网站

在amazon创建活动，然后去这些特卖网站发送优惠码，提高销量，清理库存，换来review。

8. 产品包装上的二维码：amazon店铺，独立站，facebook等

9. SNS社交平台：facebook，youtube，pinterest等内容更新，图片为主.

10.邮件营销

如果想在亚马逊上做的更好，就需要在这么多方面都要下足功夫做到完善，极致。同时在旺季前期引流打造爆款的时候也可以借助真人测评进行辅助提升销量与获取留评，让效果翻倍呈现！

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