如今，自建站潮流愈发风靡，优秀的在线商店更是层出不穷。作为当下主流自建站平台之一的Shopify更是充满了许多表现不俗的商店。本文将盘点19个Shopify店铺的独特之处，以及如何将他们的成功策略应用到自己的商店中。
估计年度收益：500万美元
电商利基：童装与配饰
从网站设计和购物体验，到生活方式和白色背景摄影的结合，Babiators着实吸引了一大批忠实客户，更不用说他们独特的，优质的产品线和优化的快速支付选项。简而言之，他们的网站针对消费者的每一步都进行了优化，重申了良好用户体验的重要性和影响。
我们可以从中学到什么？
你要做的第一件事是检查你的商店在购物体验、技术性能、可信度和市场营销方面的比较。你可以通过浏览竞争对手的网站，查看他们的购物体验和网站布局来手动完成这项工作。
估计年度收益：70万美元
电商利基：女性服装
Babes and Felines的创始人Ciera Rogers凭借个人品牌和200万粉丝的影响力，在短短5年时间里就获得了70万美元的收入。她的品牌是为了让任何身材的女性都能自我感觉良好，并提供价格实惠的孕妇装、大码服装和小码服装。
真正将这个品牌与其他品牌区分开来的是，Ciera能够利用其目标市场的心态，创建一个针对特定痛点的品牌和产品线。
当你将产品或产品系列添加到你的在线商店时，建议你充分利用你的目标受众和他们的问题点。问问自己他们有什么问题，以及你的产品如何为他们提供对应的解决方案。
估计年度收益：100万美元
电商利基：毛绒玩具与体育纪念品
Bleacher Creatures是一个价值百万美元的Shopify商店的例子，创建于2010年。该品牌最初是为寻找儿童玩具的父母设计的。然而，他们成功地吸引了许多想为自己买玩具的成年人，因此他们改变了自己的市场。这是Bleacher Creatures成功的关键。他们现在与NFL、WWA和NBA建立了合作关系，并在比赛场馆提供线上和线下的产品。
我们可以从中学到什么？
密切关注你的数据，随时准备调整。你需要做的是建立一个合理的战略来扩大你的在线业务，但也要密切关注你的利基市场的趋势和变化，密切关注你的客户是谁，他们的需求是什么。
估计年度收益：400万美元
电商利基：服装与配饰
另一个成功的Shopify商店例子是Blue Planet。自从创始人在2008年想要建立一个与他们的时尚品牌Blue Gem平行的环保生产线以来，这个老牌品牌一直在增长。他们专注于回收、零废物的产品，并以他们的回馈计划为后盾，他们不仅创造了一个能表达他们信念的品牌，而且还开拓了一个有相同意向的潜在消费者的市场。
我们可以从中学到什么？
越来越多的消费者希望品牌承担某种形式的社会责任。20年前，品牌大多远离社会问题，而如今，越来越多的品牌选择支持公益事业或慈善机构，以挖掘消费者关心的东西。回馈、环境或社会责任项目的好处是，它可以让你建立更强大的客户关系，同时利用客户的强烈感受，让他们更喜欢你的品牌和产品。
电商利基：男士美容
Beard of God成立于2015年。其创始人在实验室里花了无数个小时来完善他们的产品，现在产品种类繁多，深受顾客喜爱。他们的产品包括油、香脂、黄油、香皂、胡须套装、美容产品、礼品套装和服装，所有这些产品都是精心设计的，以符合他们的视野，并脱颖而出。
我们可以从中学到什么？
到目前为止，你可能已经意识到男士美容产品不仅时髦，而且是2019年的热销产品类别。但我们也知道，利用产品趋势赚钱是不够的，你需要在竞争中脱颖而出。这正是这个成功的Shopify商店示例所做的。因为热门产品的销售机会更大。然而，如果没有让你的产品和品牌在拥挤的市场中脱颖而出的策略，那么你就输了。
估计年度收益：3-500万美元
电商利基：服装
Beautiful Disaster知道如何在情感上与消费者建立良好联系，同时每天仍能完成500多个订单。他们很关心客户，这一点可以从他们的产品、私人社区和YouTube频道到现实生活中的品牌大使，以及他们对客户的激励、包容和支持中得以体现。
我们可以从中学到什么？
这个Shopify商店的例子是一个品牌从真正了解客户中获得成功的缩影。为了占领你的细分市场，你不仅要知道你该向谁销售，还要制定一个真正能打动对方的品牌、产品和营销计划。在Beautiful Disaster的案例中，他们不仅能够通过他们的产品对顾客产生激励，还能够围绕他们的品牌形成一个社区，支持他们的客户感受到鼓励和包容。
电商利基：服装与配饰
另一个成功的Shopify商店例子是Bunny.Style。由伦敦企业家Matt Orzel创立。它本身是一个为LGBT（女同性恋者(Lesbians)、男同性恋者(Gays)、双性恋者(Bisexuals)与跨性别者(Transgender)的英文首字母缩略字）社区服务的品牌。从2017年开始，他们的产品线只有150顶的帽子，现如今他们已经发展到包括袜子、持卡人、沙滩毛巾、帽子、内衣、游泳裤、家居装饰等一系列产品。
我们可以从中学到什么？
从他们清晰的信息传递到用户友好的商店设计，这个成功的Shopify商店有很多东西值得我们学习。然而，我们能从他们身上学到的最大的经验是他们如何发展他们的产品线。从一个小众的产品设计开始，向外扩展，随着他们的成长，使他们能够在战略上扩展他们的业务。
这不仅适用于那些计划开设新服装店的人。即使你是一个已经建立的在线商店，想要扩大你的产品种类，你也应该一次增加一个种类来测试市场，建立可扩展的长期战略，为你的品牌的每一步打下坚实的基础。
估计年度收益：100万美元
电商利基：服装与配饰
这家Shopify商店通过围绕他们希望引起人们注意的社会问题创建业务模型，超越了回馈计划。Conscious Step是澳大利亚品牌，由Hassan Ahmad、Prashant Mehta和纽约的Adam Long于2014年创立。他们的目标是开发一种易于识别，有趣且方便的流行产品，并使用它大幅度提高知名度。
让这个电子商务品牌与众不同的，不只是他们的客户在购物时自动支持的无数事业（包括教育、饥饿、海洋保护和环境），他们还非常努力地创建了一个符合道德的生产过程。所有这些都有助于他们形成一个强大的产品故事。
我们可以从中学到什么？
需要记住的是，你不仅仅是在销售产品，你销售的是产品所代表的东西，它的好处或特性，与你的潜在顾客有情感上的联系。Conscious Step有意识地在他们的产品故事中投入了巨大的努力，通过彻底思考每一个设计细节，包括他们使用的颜色，他们创造的包装，以及他们希望他们的产品包裹到达时给顾客带来的感觉。
他们是如何取得如此成就的？通过找到源头：潜在的顾客在他们的利基，密切关注这些顾客想要什么，运行有限的产品线来测试市场反馈，所有这些都是在一个巨大的回报方式。
估计年度收益：50万美元
电商利基：服装与配饰
Head Crack NYC是2012年由Amir Elshafiy在纽约布鲁克林的公寓里创立的。在扩展业务之前，它是从一个细分产品类别开始诞生的。这个Shopify商店是一个很好的例子，它说明缩小细分产品类别可以帮助你将自己定位为专家。Amir一开始就有很强的研究基础，以确保他了解他建立的业务所在的细分市场的一切，并能够成功地开发他的目标市场。Head Crack已经发展到包括T恤、帽衫、无檐帽、墙壁艺术等等品类。
我们可以从中学到什么？
Head Crack告诉我们一切都要保持简单。创造简单而独特的产品，真正地面向你的目标顾客说话，将帮助你进入或在竞争激烈的服装行业中脱颖而出。因此，了解你的市场对你的成功至关重要。
为此，Amir给电商创业者的第一条建议是:
"生产出符合人们生活方式或需求的产品会让世界变得不同。产品本身就能很自然地与购买者产生共鸣。记住:保持简单。"
10、Luxe Fitness
电商利基：运动服装与配饰
这个一站式的健身服装和配饰店告诉我们，你不必总是在小众市场占据主导地位。包括运动营养产品和运动鞋在内，Luxe Fitness Shopify商店应有尽有。另外，他们通过提供干净、简单的导航到所有的类别、产品和更多，确保所有东西都容易被客户找到。当你拥有一个拥有众多产品的广阔利基市场时，拥有一个设计良好的商店并不是你要考虑的最重要的事情。它还提供优质产品，确保健身爱好者把这家店作为他们的积极生活方式所需的任何产品的首选。
我们可以从中学到什么？
Luxe Fitness专注于奢侈的生活方式以及设计师的运动装和运动服，确保他们不仅拥有大量时尚但价格实惠的产品，还包括60多个全球品牌，使时尚运动服和配饰更容易购买。
11、One Kid
估计年度收益：60万美元
电商利基：童装
One Kid由童装界资深人士Eric和Sabine于2016年创立，第二年的收入就超过了50万美元。在观看了《今日秀》关于儿童在汽车座椅上穿厚冬衣的危险性的视频后，Eric和Sabine立刻就想生存产品来帮助解决这个巨大的安全问题。借助2016年一段走红的视频，这个品牌不仅创造了一个利基市场，而且还占据了主导地位。
我们可以从中学到什么？
这个屡获殊荣的Shopify商店示例向我们展示了，如果你发现市场上还没有满足独特需求的产品，那么你的电子商务业务很有可能成功。关键是要对你的市场有一个很好的了解，并反向地解决他们的痛点。
估计年度收益：100万美元
电商利基：男性服装与配饰
另一家提供大量灵感的成功Shopify商店是男装品牌Old Guys Rule。从销售T恤、贴纸和帽子开始，这家店迅速从最初的冲浪社区成长为一个品牌。这个生活方式品牌现在有一系列的服装产品和配件，其市场涉足了冲浪、高尔夫、烧烤、热棒、摩托车、体育等领域。
我们可以从中学到什么？
如你所见，这个品牌有很多值得我们学习的地方，但使这家店脱颖而出的是他们的利基目标受众——55岁以上的男性人口。缩小他们的利基市场到一个特定的焦点，可以使他们深入研究产品线和营销，以吸引潜在的购物者并获得巨大的成功。他们全年的主要顾客是男女各占一半，在父亲节这样的节日里，女性的比例比男性高出5%。
13、Orange Mud
估计年度收益：400万美元
电商利基：运动服装与配饰
Orange Mud体育用品商店源于创始人对体育运动的热爱。这再次证明，建立一个成功的网上业务的关键之一是跟随你强烈的感觉。如果你想像他们一样成功，最重要的营销建议是什么？
"我看到很多品牌把钱砸在广告上，但他们却不收集那些网站访客的电子邮件地址。这太可惜了。电子邮件是你拥有的头号工具。我们喜欢Facebook、Instagram、Twitter等，但我们只是在那里'借用'粉丝。"
我们可以从中学到什么？
Orange Mud承认，在发展业务的过程中容易犯的营销错误之一就是花了大价钱在广告上。在前进的道路上，他们决定深入挖掘为他们带来最高ROI的营销努力，而忽略了大多数电子邮件和电话。简而言之，尽管他们是一个价值数百万美元的品牌，但他们仍然对投资营销预算的地点和方式非常挑剔。
相反，你应该专注于关键的电子商务营销策略，优化最佳RIU，并真正权衡电视和赞助等营销机会的利弊。
14、Ride Rich
估计年度收益：600万美元
电商利基：摩托骑行服装
Ride Rich赢得了一个非常有针对性的利基市场。该品牌专注于摩托车生活方式服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。
我们可以从中学到什么？
来自他们的精神和口号——"Two Wheels. One Love."（两个轮子，一个爱）。在他们的商店和产品设计中，他们利用细分的、有针对性的受众来使用他们的语言。这体现在他们营销和内容营销策略的各个方面，同时你也可以从他们Instagram账号的外观和感觉上看出来。
电商利基：珠宝首饰
当谈到那些在珠宝首饰领域取得成功的例子时，这家店满足了大部分买家的要求。Sunflower Jewels成立于2015年，致力于为客户创造好的购物体验。Sunflower Jewels屡获殊荣，是一家专注于极简主义的Shopify商店，旨在以实惠的价格提供优质、独特的饰品设计。
我们可以从中学到什么？
Sunflower Jewels有很多优点，包括其独特的设计和广泛的收藏、好评，但有一些非常具体的东西使它们有别于许多其他Shopify珠宝店，即它们的产品页面。
这里特别突出的是他们丰富的产品图片。这一巨大的变化确保消费者得到每一个产品的360度视角，包括其尺寸规格、款式以及着色。这可以通过在多个背景上展示作品来实现。将其添加到全面的产品描述，客户评论评分以及尺寸表和运输信息的链接中，它们是通过优化产品页面以进行转化的好示例之一。
16、Shock Doctor
估计年度收益：1300万美元
电商利基：运动保护配件
Shock Doctor向我们展示了坚守小众市场可以带来巨大回报。包括护齿套、下巴带、膝盖和脚踝护套，Shock Doctor从1992年开始发展成为一个大品牌，并创建和拥有两个品牌:Shock Doctor和Cutters Gloves。
我们可以从中学到什么？
他们宣称自己是全球运动保护和运动配件的佼佼者，拥有百万美元的收入作为后盾，很难相信他们是从最初的旗舰护齿套发展起家的。这证明，电子商务的成功不是一蹴而就的，而是一步一步、一个产品接着一个产品发展而来的。
估计年度收益：100万美元
电商利基：发饰
Studio 58 Extensions将发饰的市场定位提升到了一个新的高度。他们不仅是一个提供高质量接头的供应商，还提供在线接发课程。将其添加到他们的提示和建议部分以及全面的常见问题解答中，它们将提供完整的购物体验。简而言之，它们是接发利基市场的一站式商店，包括为每个接发爱好者或美发师提供需要的工具和后期护理产品。
我们可以从中学到什么？
不可否认，接发是热销产品，但要想让你的Shopify店成为大热门，光卖流行产品是不够的。这个商店向我们展示了，不仅要缩小你的目标顾客范围，而且要充分了解他们，并准确地提供他们所需的东西——所有这些都要保持购物体验的简单和容易获取的特征，就像Studio 58 Extensions所做的那样。
18、 The Spoiled Mama
估计年度收益：300万美元
电商利基：孕妇护肤与健康产品
The Spoiled Mama为准妈妈们提供安全、有机的孕期护肤品，包括不含防腐剂、合成香料、苯甲酸酯类和硫酸盐的产品。
我们可以从中学到什么？
在线商店往往低估了拥有商店博客对提高SEO、为消费者提供巨大价值的重要性——他们通过博客吸引了大量的消费者。博客涵盖了各种各样的主题，可以回答目标市场的问题和疑虑，并设法围绕其内容创建了一个社区。
19、Wee Squeak
电商利基：童装与配饰
Wee Squeak拥有流畅的支付过程、用户友好的商店设计和许多可爱的产品。该店铺成立于2015年，其吱吱作响的鞋子不仅能让每个人脸上露出笑容，还能够帮助教幼儿以正确的方式走路。
我们可以从中学到什么？
这家Shopify商店涵盖了电子商务业务的每个部分，包括产品和商店优化，以及创始人Susan Bradley的专家营销策略，这些都是纯粹的电子商务灵感。实际上，Susan成立了自己的培训小组和计划，以帮助其他在线卖家取得同样的成功。
（编译/雨果网 王璧辉）
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