印度流媒体市场，Netflix翻盘的最后一搏（下）

编者按：本文选自 KrASIA，原文标题 India might be the last frontier for Netflix in the global streaming war，作者 Moulishree Srivastava 。

50亿美元的印度视频点播市场，全球流媒体巨头的新战场。

Netflix、Amazon Prime 以及 Hotstar 母公司 Disney 都将目光投向了这片热土。即使 Netflix 已经在印度运营了三年，这家美国媒体服务巨头仍然落后于 Hotstar 和 Amazon Prime。数据型研究平台 Oddup 的数据显示，截至 2019 年 10 月，Hotstar 的市场占有率为 29%，Amazon Prime 则凭借 10% 的市场份额紧随其后，而 Netflix 在印度的市场份额约为 5%。

美国主场打不动、牌面照搬不过来、印度市场输不起，Netflix 将突围何处，前路几何？

更本地、拼原创

直到2019年，Netflix 才开始认真起来，"撸起袖子加油干"。

Netflix 发现，与美国人和欧洲人不同的是，印度人大多在智能手机上观看视频，于是，为了能够接触到近5亿智能手机用户，Netflix 与 Airtel、Vodafone 等领先电信公司、 Hathway、ACT Fibernet 等互联网服务供应商，以及包括 OnePlus 在内的手机品牌建立了战略合作伙伴关系。

同时，针对印度市场，Netflix在订阅方案上做出了创新——订阅方案变得更实惠了。进行了为期三月的种种试验后，Netflix去年7月在印度推出了 2.8 美元的移动月度套餐，这也是 Netflix 在全球范围内的首个此类套餐。

目前，Netflix 正在测试针对特定用户和地区的年度订阅计划，以与 Amazon Prime 和 Hotstar 抗衡。

咨询公司 Media Partners Asia 的印度 VP Mihir Shah 告诉 KrASIA ："每月获取并留住订阅用户是一项巨大挑战，Netflix 在印度市场的定价、内容以及宣传方面做了很多试验。"

如今，原创和独家内容成了流媒体大战获得忠实用户的新焦点。为了增加本地化内容制作，2019 年 4 月，Netflix 宣布将与包括 Karan Johar、Farah Khan 以及 Ronnie Screwvala 在内的宝莱坞电影制作人合作制作 10 部新的原创电影。

2019 年下半年，Netflix与 制作人 Johar 名下公司 Dharma Productions 以及演员 Ajay Devgn 所在的 Ajay Devgn Films 签署了内容合作伙伴关系，与演员 Shahrukh Khan 名下的 Red Chillies Entertainment 开展合作。竞争对手 Amazon Prime 也与包括 Yash Raj Films、Dharma Production、Salman Khan Ventures 以及 T-Series 在内的制作公司达成了长期内容协议。

混战流媒体市场

但在过去2年内，印度视频流媒体市场已经开始变得拥挤。

Netflix 和 Amazon Prime 最初将城市用户作为目标受众，如今也正凭借其本地语言内容进军二三线城市；Hotstar 通过提供一年的体育赛事直播等免费服务率先瞄准了大众市场，并在此用户基础上，引入迪士尼、HBO的优质内容来吸引英语观看用户，继而实现变现。2016年4月，Hotstar 推出订阅式视频点播服务 Hotstar Premium，未删减版的史诗奇幻题材电视剧《权力的游戏》一经播出就迅速走红，而该剧也是有史以来受盗版侵害最为严重的电视剧。

2019 年年初，Hotstar 推出了 Hotstar Specials，以进军原创内容市场。为此，其母公司迪士尼还特别拨出了近1700万美元（12亿印度卢比）的预算。而一位不愿透露姓名的媒体高管向 KrASIA 表示："Hotstar 在委托制作原创本地内容方面的投资略有不足。"

上个月，Netflix 首席执行官 Reed Hastings 称公司2019年和2020年用于制作原创内容的预算达到4.23 亿美元（300亿印度卢比）。

与此同时，包括 Zee5 和 AltBalaji 在内的印度本土财力雄厚的媒体公司也想在视频点播市场分一杯羹。他们将重点放在二三线城市，计划每月推出数十个原创节目。但这似乎并不是一个很好的策略。

该媒体高管还表示："每推出一部原创节目都搞得像半个电影发布会。如果你在一个月内推出大量节目，结果只会是自相残杀。"

AltBalaji 和 Zee5 甚至在去年年中宣布达成内容联盟，与亚马逊、Hotstar 以及 Netflix 展开竞争。去年，Apple TV+、YouTube Premium 等知名公司也加入了市场竞争。

市场研究公司 CyberMedia Research 行研组负责人 Prabhu Ram 表示，随着 Hotstar 和 Amazon Prime 在原创本地语言节目上投入大量资金，以及 Apple TV+、Disney+ 以及 YouTube Premium 等公司的加入，除了在定价方面受到挤压外，Netflix 在维系特定小众市场方面也面临着压力。

Ram 表示："在扩张用户群的同时，Netflix也面临失去其特性的风险。由于过于强调以宝莱坞为基础的原创作品，订阅用户可能会对 Netflix 不再感兴趣，而 ALTBalaji、Voot 和 ZEE5 等印度本土 OTT 已经非常精通如何制作原创作品。"

此外，一旦 Disney+ 今年晚些时候进入印度市场，Hotstar 可能会在印度实现飞跃式发展。

"Disney+ 与 Hotstar 的潜在整合将帮助迪士尼在与 Netflix 的竞争中获得更多优势，"Ram 表示。

在竞争激烈的印度视频点播市场，淡马锡参股的 Viu 成了流媒体战争的首个牺牲品：2019 年 12 月，Viu 宣布退出印度市场。

但可能还会出现新的竞争对手。中国的爱奇艺和 WeTV 已经悄然布局印度市场，但推出的服务中尚未出现本土化内容。但有趣的是，WeTV 应用程序提供包括印地语在内的六种国际语言版本。除了本地广告赞助的免费内容外，WeTV 和爱奇艺也提供优质付费内容服务。

爱奇艺印度市场 app 截图

Ram表示："由于经济发展放缓，以及 TikTok 等公司的加入使得竞争形势大为加剧，包括爱奇艺和腾讯视频在内的中国 OTT 平台不得不将放眼国际市场，寻找新的增长机会。对于这些公司以及其他中国公司来说，东南亚和印度市场，代表了一个更好的选择。"

他表示，这些流媒体平台可能会考虑投资和制作印度方言内容，并同时将这些内容兜售给中国市场，即"在保留现有客户群的同时获得市场差异化"。

腾讯视频国际版 WeTV 订阅服务定价

推荐阅读：印度流媒体市场，Netflix翻盘的最后一搏（上）

编 | 郭沉@36氪出海

图 | Unsplash

印度流媒体市场，Netflix翻盘的最后一搏（下）

编者按：本文选自 KrASIA，原文标题 India might be the last frontier for Netflix in the global streaming war，作者 Moulishree Srivastava 。

50亿美元的印度视频点播市场，全球流媒体巨头的新战场。

Netflix、Amazon Prime 以及 Hotstar 母公司 Disney 都将目光投向了这片热土。即使 Netflix 已经在印度运营了三年，这家美国媒体服务巨头仍然落后于 Hotstar 和 Amazon Prime。数据型研究平台 Oddup 的数据显示，截至 2019 年 10 月，Hotstar 的市场占有率为 29%，Amazon Prime 则凭借 10% 的市场份额紧随其后，而 Netflix 在印度的市场份额约为 5%。

美国主场打不动、牌面照搬不过来、印度市场输不起，Netflix 将突围何处，前路几何？

更本地、拼原创

直到2019年，Netflix 才开始认真起来，"撸起袖子加油干"。

Netflix 发现，与美国人和欧洲人不同的是，印度人大多在智能手机上观看视频，于是，为了能够接触到近5亿智能手机用户，Netflix 与 Airtel、Vodafone 等领先电信公司、 Hathway、ACT Fibernet 等互联网服务供应商，以及包括 OnePlus 在内的手机品牌建立了战略合作伙伴关系。

同时，针对印度市场，Netflix在订阅方案上做出了创新——订阅方案变得更实惠了。进行了为期三月的种种试验后，Netflix去年7月在印度推出了 2.8 美元的移动月度套餐，这也是 Netflix 在全球范围内的首个此类套餐。

目前，Netflix 正在测试针对特定用户和地区的年度订阅计划，以与 Amazon Prime 和 Hotstar 抗衡。

咨询公司 Media Partners Asia 的印度 VP Mihir Shah 告诉 KrASIA ："每月获取并留住订阅用户是一项巨大挑战，Netflix 在印度市场的定价、内容以及宣传方面做了很多试验。"

如今，原创和独家内容成了流媒体大战获得忠实用户的新焦点。为了增加本地化内容制作，2019 年 4 月，Netflix 宣布将与包括 Karan Johar、Farah Khan 以及 Ronnie Screwvala 在内的宝莱坞电影制作人合作制作 10 部新的原创电影。

2019 年下半年，Netflix与 制作人 Johar 名下公司 Dharma Productions 以及演员 Ajay Devgn 所在的 Ajay Devgn Films 签署了内容合作伙伴关系，与演员 Shahrukh Khan 名下的 Red Chillies Entertainment 开展合作。竞争对手 Amazon Prime 也与包括 Yash Raj Films、Dharma Production、Salman Khan Ventures 以及 T-Series 在内的制作公司达成了长期内容协议。

混战流媒体市场

但在过去2年内，印度视频流媒体市场已经开始变得拥挤。

Netflix 和 Amazon Prime 最初将城市用户作为目标受众，如今也正凭借其本地语言内容进军二三线城市；Hotstar 通过提供一年的体育赛事直播等免费服务率先瞄准了大众市场，并在此用户基础上，引入迪士尼、HBO的优质内容来吸引英语观看用户，继而实现变现。2016年4月，Hotstar 推出订阅式视频点播服务 Hotstar Premium，未删减版的史诗奇幻题材电视剧《权力的游戏》一经播出就迅速走红，而该剧也是有史以来受盗版侵害最为严重的电视剧。

2019 年年初，Hotstar 推出了 Hotstar Specials，以进军原创内容市场。为此，其母公司迪士尼还特别拨出了近1700万美元（12亿印度卢比）的预算。而一位不愿透露姓名的媒体高管向 KrASIA 表示："Hotstar 在委托制作原创本地内容方面的投资略有不足。"

上个月，Netflix 首席执行官 Reed Hastings 称公司2019年和2020年用于制作原创内容的预算达到4.23 亿美元（300亿印度卢比）。

与此同时，包括 Zee5 和 AltBalaji 在内的印度本土财力雄厚的媒体公司也想在视频点播市场分一杯羹。他们将重点放在二三线城市，计划每月推出数十个原创节目。但这似乎并不是一个很好的策略。

该媒体高管还表示："每推出一部原创节目都搞得像半个电影发布会。如果你在一个月内推出大量节目，结果只会是自相残杀。"

AltBalaji 和 Zee5 甚至在去年年中宣布达成内容联盟，与亚马逊、Hotstar 以及 Netflix 展开竞争。去年，Apple TV+、YouTube Premium 等知名公司也加入了市场竞争。

市场研究公司 CyberMedia Research 行研组负责人 Prabhu Ram 表示，随着 Hotstar 和 Amazon Prime 在原创本地语言节目上投入大量资金，以及 Apple TV+、Disney+ 以及 YouTube Premium 等公司的加入，除了在定价方面受到挤压外，Netflix 在维系特定小众市场方面也面临着压力。

Ram 表示："在扩张用户群的同时，Netflix也面临失去其特性的风险。由于过于强调以宝莱坞为基础的原创作品，订阅用户可能会对 Netflix 不再感兴趣，而 ALTBalaji、Voot 和 ZEE5 等印度本土 OTT 已经非常精通如何制作原创作品。"

此外，一旦 Disney+ 今年晚些时候进入印度市场，Hotstar 可能会在印度实现飞跃式发展。

"Disney+ 与 Hotstar 的潜在整合将帮助迪士尼在与 Netflix 的竞争中获得更多优势，"Ram 表示。

在竞争激烈的印度视频点播市场，淡马锡参股的 Viu 成了流媒体战争的首个牺牲品：2019 年 12 月，Viu 宣布退出印度市场。

但可能还会出现新的竞争对手。中国的爱奇艺和 WeTV 已经悄然布局印度市场，但推出的服务中尚未出现本土化内容。但有趣的是，WeTV 应用程序提供包括印地语在内的六种国际语言版本。除了本地广告赞助的免费内容外，WeTV 和爱奇艺也提供优质付费内容服务。

爱奇艺印度市场 app 截图

Ram表示："由于经济发展放缓，以及 TikTok 等公司的加入使得竞争形势大为加剧，包括爱奇艺和腾讯视频在内的中国 OTT 平台不得不将放眼国际市场，寻找新的增长机会。对于这些公司以及其他中国公司来说，东南亚和印度市场，代表了一个更好的选择。"

他表示，这些流媒体平台可能会考虑投资和制作印度方言内容，并同时将这些内容兜售给中国市场，即"在保留现有客户群的同时获得市场差异化"。

腾讯视频国际版 WeTV 订阅服务定价

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编 | 郭沉@36氪出海

图 | Unsplash

简单谈谈如何做海外众筹

海外众筹的平台主要是Kickstarter跟indiegogo, 最大的众筹平台是Kickstarter,也是相对要求比较严格的一个平台,目前有资质在KS平台发起项目的国家和地区是有限的，根据Kickstarter官方FAQ说明来看，可以在Kickstarter发起众筹的国家和地区有：美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、新加坡和中国香港，目前还不包括中国。

所以目前国内发起众筹的大部分会借用US的身份去发起比较多些,发起众筹本身有一些比较优势,目前也是时下比较热的一个点。大家可以点击这个Kickstarter网站去详细了解下发起KS众筹的一些条件：

https://help.kickstarter.com/hc/en-us/articles/115005128594-Who-can-use-Kickstarter-

另外从网上找了一些关于Kickstarter跟Indiegogo的简介如下：

Kickstarter已经基本成了众筹的代名词。它是目前最大的众筹平台。它也有了一系列亮眼的数字，展现了其不俗的成绩：Kickstarter的全部活动总共已经筹集了超过40亿美元。它主持了15.8万个成功的项目，共有1600万支持者，其中三分之一支持了不止一个活动。超过300个（具体数字是339个）活动打破了100万美元的筹款纪录。

这个众筹界的老大共有15个活动类别。电影和视频、音乐和出版类是最受欢迎的（大多数活动都是在这些类别下注册的），但真正让支持者兴奋的是游戏、技术和设计类。

Kickstarter以推出创新和绝妙创意而闻名，因此得到了媒体和博客的广泛报道。一篇好的文章就能让你进入前36%

Indiegogo旨在向支持者提供比Kickstarter更多的机会，通常被认为是一个更宽松和灵活的平台。它可以在200多个国家使用，并提供了更多的类别（24个类别，而Kickstarter只有15个）。它还能让支持者在固定模型（全部或没有）和灵活模型（有多少算多少）之间做出选择。

在任何时候，它都有大约7000个进行中的活动（Kickstarter有4000个），并且平均每天主持260个新活动。在Kickstarter上约有36%的活动发起人筹款成功，而Indiegogo的筹款成功率则在17-18%之间。这听起来很糟糕，但它确实有一些过人之处。

其灵活的筹款计划意味着即便没有达到筹款目标也能拿到已经筹得的资金，此外，据筹款成功的Indiegogo活动发起人反映，Indiegogo的客户支持快速而及时。

此外，认捐是不可退还的，所以发起人知道具体已经筹集了多少资金，这让Indiegogo看起来非常有吸引力

小编有幸在2016年参与过公司的一次Kickstarter众筹，算是众筹里面较早的,由于时间比较紧急,准备的不是很充分,获得差不多1.8万USD的众筹金额,简单谈谈发起Kickstarter前的一些准备工作以及一些简短的经验。

做众筹之前,先简单说是为什么做众筹,做众筹有哪些好处？

做一次市场验证，测试产品的市场需求

筹集初始生产资金

开拓一个全新的销售渠道

引来招商投资

从"0到1"建立品牌

目前靠做众筹起家的也有几个比较知名的产品,比如目前被facebook收购的Oculus VR,Allbirds, MVMT watches等, 说众筹能引来招商引资是因为发起众筹的产品的必须是未在其他平台上市的产品,因此比较新奇跟独特,国外有很多的零售商通常都会在众筹平台上去找一些比较新颖的产品去采购，建立合作关系。另外一个方面就是,发起众筹项目之后,通常会要求比较知名的媒体去发稿或者KOL去做测评,也对品牌出海也有很好的一个宣传作用。

前期肯定是要做很多的市场调研,市场规模、关注度、行业趋势、商业概况,购买行文分析,互联网使用情况,物流分析等，同时也要注意对目标市场人群展开分析，弄清该部分人群的消费特点、社媒使用特点等，最后还需要分析市场中的竞争对手及其营销活动。此外，最好也能对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。

给大家推荐几个几个调研的工具：

第一是谷歌的全球商机通（market finder）,也是免费的，直接输入你要调研的品类

链接：https://ads.google.cn/intl/ALL_cn/marketfinder/#!/10878/

谷歌的全球商机通的数据都是免费的,数据也非常详细,大家可以去尝试下,也可以点开下面每个的类目去仔细看看，这对于做后续的营销推广有很重要的借鉴意义,比如这个国家用户的购买行为分析是怎么样的,主要通过哪些渠道,偏线上还是线下,线上哪些是主要渠道等等，对于营销推广就非常非常重要。

其实谷歌还有很多的免费工具比如下面2个,都是比较不错的，大家也可以去挖掘。

Consumer Barometer:寻找该市场的消费者信息

https://www.consumerbarometer.com/en/

Google Consumer Survey：寻找该市场的消费者信息

https://surveys.google.com/legal?region=SG

第二，就是的Google trend,去看某些产品的趋势情况，是高速发展还是再缓慢发展，都是很重要的参考数据。

比如搜口罩,因为肺炎的影响,最近的Trend是急剧上升。

第三,就是去关注一些行业内，第三方的数据调研报告,比如Gloalwebindex,尼尔森,Comscore,PHD Media,hootsuite,Facebook IQ(就是FB的市场洞察)

调研好之后就是项目预热,最好留足至少1-2月的时间去寻找对应的推广资源,比如PR发稿,科技媒体策略,youtube或者社交媒体KOL测评引流等,这些都是比较费时间的,也可以找专门做众筹的服务商去做这些外围的站外资源，配合好众筹的项目上线。

如何找科技媒体或者youtube,社交红人，之前写过很多这类的文章,大家可以去看看。其实现在品牌出海，无论做平台,独立站还是众筹目前红人营销都是必不可少的一个步骤。

媒体或者KOL的作用就是提高产品的公信力跟品牌知名度,有媒体尤其是知名媒体的背书,对众筹非常重要,可以把这些媒体或者KOL的测评链接或者媒体的评价，用户的真实评论等放到众筹产品的页面上，提高产品的公信力跟说服力,这也是做众筹必不可少的步骤。

接下来就是通过facebook或者Google的leads ad(潜在客户开发，就是收集用户的邮箱,电话等信息)做再营销retargeting,以及EDM营销。众筹产品上线前可以通过Facebook或者谷歌的leads ads去收集用户的信息，一般是通过Facebook的leads ads较多，以便在众筹上线的时候通知到这些已经对你产品感兴趣的用户，可以通过EDM营销push到他们,也可以通过再营销。最重要的就是这批用户是你的第一批种子受众,你可以拓新TA，设置Lookalike受众, 也可以通过EDM多次触达他们。

下面这个ads就是谷歌投放在facebook平台上的leads ads，点击立即注册，就会跳转到google的官网去注册。

接下来看facebook如何设置Leads ad的广告,其实设置也是比较简单的,就是广告目标设置为潜在客户开发，然后再去设置预算,日期,TA受众,上传素材跟文案，也可以做下拆分对比测试,筛选出几组广告成效比较好的创意素材跟文案。

Leads ad的比其他faceook ads多一点就是你要创建个表单,主要是简介,问题,隐私政策,感谢页面等，设置好就可以去投放ads。

关于FB的TA受众选取,介绍给大家一个受众生成器https://www.audiencebuilder.io/,直接输入关键词就会衍生出其他很多的兴趣爱好标签以及受众范围大概有多少,除了可以给你提供相关的兴趣爱好之外,还可以提供你受众的范围,评估下你的预算,需要多少才能触达这些人群。

谷歌创建leads ad的程序跟FB的类似,首先登录google ads account账户，选择广告目标leads,然后设置预算,TA受众,时间,出价，文案素材等等。

在预热准备就绪，潜在backer电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线啦。

对项目而言，众筹项目上线的前三天尤为关键，所以一定要保证在项目上线前，通过EDM邮件营销或者Facebook ads再营销向之前积累的backer推送项目启动信息,除了平台站内引流之外，继续此前的社交媒体再营销广告、媒体公关、KOL测评、EDM等全方位为众筹活动引流

另外,多设置early Bird Price、Rewards等方式吸引潜在backer尽快行动，保证项目一上线就有足够热度

众筹项目上线期间，做好页面的运营维护也是非常重要,及时回答backer的各种问题,收集和反馈意见，确保信息有效转达。

另外有个网站可以看其他产品众筹的一些情况https://www.kicktraq.com/，输入众筹的产品名字或者链接,可以看到目前筹款到多少金额,以及众筹资金的收入情况,分析下这个众筹金额的增长趋势,是缓慢增长还是某个时间段急剧增长,也可以问问急剧增长的情况,这家公司做了哪些campaign动作

需要注意的是Kickstarter的平台规则是all or nothing, 意思就是你在发起众筹的时候会设置一个众筹金额,如果项目完结没有达到这个金额,那么这个众筹就是失败的,你拿不到一分钱,所以在设置众筹金额目标的时候不要设置太高，另外发货期最好也不要设置太长时间,以防backer等不了那么久，发起退款。

项目筹款结束也要维护好跟backer的关系,及时更新目前进程状态,保持良好的互动通过建立社群或者EDM等，培养你的第一批精准受众粉丝，为以后拓宽其他产品做下基础（来源：南溪说跨境）

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13.3吋電子書閱讀器mooInk Pro 13 正式啟動集資，目標1,000台，集資未滿將不生產！

電子書服務 Readmoo 讀墨電子書正式啟動 mooInk Pro 13 預購計畫，將於 2020 年 2 月 3 日中午 12：00，於官網（網址：https://rebrand.ly/yxs1pi4）開放為期一個月集資預購活動，並以 1,000 台 為目標，達標後才會啟動生產，最快於 2020 年 7 月出貨。mooInk Pro 13 集資預購價為新台幣 19,888 元，前 1,000 台將加送專屬折疊保護皮套，及《EMBA》電子雜誌 1 期。

Readmoo 讀墨電子書表示，自從 2019 年推出 10.3吋 mooInk Pro 之後，就陸續收到讀者的回饋，希望能推出 13.3 吋的大尺寸產品，以符合大量閱讀 A4 文件的需求，包括論文、法條、雜誌，或批改報告、作業。

針對相關需求，讀墨電子書團隊最後決定採取一次性集資作法，以 1,000 台為目標進行集資，商品將在達標後才生產，未來亦不會進行常態販售。換句話說，mooInk Pro 13是真正限時、限量的集資型商品。

延續 10.3 吋 mooInk Pro 的設計理念，mooInk Pro 13 在外觀上十分輕薄有型，擁有13.3 吋大螢幕，但重量僅有 349 克，厚度也維持 5.9 mm，同樣使用耐摔防滑軟性面板，並搭載 1.2 GHz 四核心 CPU 與 32GB 記憶體，能提供流暢的閱讀與翻頁體驗，不需要調整觀看比例，就能閱讀雜誌與 A4 PDF文件，大大提升便利性，因此也相當適合喜歡瀏覽雜誌的讀者。

Readmoo讀墨電子書表示，為了滿足大尺寸的使用情境，團隊已經持續最佳化 mooInk Pro 的各項功能，不但能直接在閱讀器內訂閱雜誌暢讀方案、調整了手寫筆電量顯示機制、啟動藍牙連線機制，並增加了快速變更對比度、自訂筆記範本、螢幕密碼鎖、自訂休眠圖等功能；甚至還參考了讀者對折疊保護殼的使用意見，重新設計新款折疊保護皮套。

後續即將釋出的軟體功能更新還包括：文件資料夾、內建英漢/漢英字典、 App 傳檔、系列書櫃、有聲書（連結藍牙耳機聆聽）等等。使用者只要定時更新系統，閱讀器就能持續進化，而這些功能，mooInk Pro 13 也都會提供。

在價格方面，mooInk Pro 13 定價為新台幣 23,999 元，集資預購價為新台幣 19,888 元，前 1,000 台將加送專屬折疊保護皮套（定價新台幣 1,299 元），及《EMBA》電子雜誌 1 期。若預購期限內數量未滿 1,000 台，將退還預購款項；超過 1,000 台後產品才會正式生產，最快將於 2020 年 7 月出貨。

• mooInk Pro 13預購網址：https://rebrand.ly/yxs1pi4

mooInk Pro 13 規格表

螢幕：13.3 吋 E Ink Carta 電子紙顯示螢幕、2200 x 1650（227 dpi）16灰階、電容式觸控
翻頁：觸控螢幕翻頁（左右或上下滑動翻頁、點擊翻頁）
螢幕光源：無
重量：349 克 （不含保護殼）
尺寸：302.6mm x 224mm x 5.9mm
記憶體容量：32 GB（使用者可使用主記憶體容量至少：25 GB）
連接埠：Micro USB
CPU：Marvell 1.2 GHz x 4 core
RAM：2GB
看書支援格式：epub（雲端書櫃匯入或 USB 傳入）、txt / docx / pdf（雲端書櫃匯入）
Wi-Fi：IEEE 802.11a/b/g/n/ac, MIMO、2.4G, 5 GHz
藍牙：Ver4.2 / 2.4 GHz
電池：2,000mAh、待機時間最長達 21 天（關閉Wi Fi、藍牙）
充電時間：充飽需 5.5 小時 （以 5V 1A 計算）
使用溫度：攝氏 5～35 度
輸入法：注音、拼音、倉頡、速成
字典：內建譯典通、（英英／英漢，預計 2020 Q1 系統更新加入）
字體：內建 6 種字體 (信黑體、華康青花黑體、華康明體、華康仿宋體、華康楷體、思源宋體）
電子書閱讀功能：書籍、雜誌、漫畫、暢讀、橫排、直排轉換、可自訂字體大小級距、行距、可雲端同步：劃線註記、書籤 、閱讀進度、書籍內容搜尋（需網路連線）、字典及維基百科查詢（需網路連線）、功能將隨系統更新逐漸增加（定期更新）
手寫筆記功能：直接讀取PDF檔案、螢光筆式畫線、重點眉批、文字與記號搜尋、雙頁比對模式（可用於原始文件與筆記之對照）、局部放大（以手寫筆圈選）、手寫筆記（內建 12 種筆記範本）、自訂筆記範本、筆記局部複製、貼上、文件與筆記匯出（連接電腦／email）、PDF 畫線文字匯出（連接電腦／email）
藏書量：11萬本（全台最大EPUB電子書服務）
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【收藏】2020年跨境卖家选品网站工具和思维

选品，顾名思义，选出产品，选出来的产品干嘛用呢？当然是用来销售的，销售给谁？销售给目标客户，所以这些关键词都可以提供一些选品的思维和方法，归根结底！选品，就是发掘需求，然后满足客户需求！

然后我思考了很多关于选品的方式方法，每当我思考到一个方法，我就记下来，然后一周下来了！我收集一些选品方法和思维思路出来，不夸张地说，大家去任何网站搜索选品两个字，出来的方式方法肯定在我想出来的这些方法之中，或者有类似思维存在，所以毫无保留地说，应该是全网最全了！

先看一下思维导图，

脑海里有一个大概了解

下面我们就进入"正餐"，一起来看看吧~

1）平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接跟卖一样产品而是去发现一些有价值的东西！

例如：海鹰数据

网址：http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

热销数据怎么用：

找出热销的原因，寻找卖点

查看热销产品关键词

寻找趋势，发现灵感

不可直接跟卖，防止侵权

2）根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！

举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；

根据规则，限制产品范围

从平台出发，大方向不乱

地区和特色受众决定最终产品区间

3）树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！

举例：

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！

不断细分，市场和受众被精准化

细分市场，寻找那一小块

每个类目都可以这么分下去

4）切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样...

限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户

对于后面做推广也有好处

高效的选品思维

5）针对目标客户精准选品

我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！

限制条件，精准客户

方便做引流推广

选品更加集中的思维

6）社交软件选品

这个就太多了，被用烂了的方法，但是确实是一个有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

收录多，范围广

从买家的日常生活出发

很实用，需要联想和思考

7）关联选品方法

平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的方式，你可以直接邮件给他；"你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，了解一下？"

高效实用，不会被买家嫌烦

因为发现了他有了那个，所以需要这个

适合后期比较精准的推广

8）热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！

反推法，简单有效

也方便了后面自己找关键词

随便一个关键词进去就会有产品

9）同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，诀窍！

已经卖的挺好的，而且买家是一类人

需要结合平台规则使用

结合上面的一些思路联合起来

10）货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法，为什么我这次还要拿出来讲？没错，有新的发现！你的货源只有1688？

我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！

1.1688

https://www.1688.com/

2.阿里国际

https://www.alibaba.com/

3.淘宝

https://www.taobao.com/

4.环球华品

https://www.chinabrands.cn/

5.U选U品

http://exuanpin.com/

6.环球资源

http://www.globalsources.com/

7.中国制造网

https://cn.made-in-china.com/

8.义乌购

http://www.yiwugo.com/

9.速卖通

https://www.aliexpress.com/

 好处：

选出来的产品直接有货源

收录多

相对供应链稳定，做的也多

结合前面的方法选品

选品我们要有方法论

不光光是找到产品，和更重要的是找对产品！

什么叫做找对产品？就是真的适合你做的平台或者独立站！

我们大体分析一下目前主流的一些跨境电商平台，首先从平台开始入手选品

1.Amazon：非常重视产品的平台，全类目平台，可以说很适合一些客单价比较高的产品！目标客户是全球站点

2.eBay：非常重视平台规则，产品有细分，基本全类目，但是也有很多产品不太适合这个平台，需要搜索关键词进行市场调研

3.wish：全类目平台，大家想到这个平台脑子里就会浮现关键词：铺货/走量/客单价低/罚款/侵权/个人卖家等

4.全球速卖通：一句话概括，一个走上世界的"淘宝"！公司入驻/要有品牌/开店成本高，全类目平台，像是一个大杂烩一样的平台，基本包揽全部国内物美价廉的产品！所以适合：Shopify＋Aliexpress＋第三方引流=dropshopping

5.shopee：领航东南亚＋台湾 全类目，适合铺货，后台简单，容易上手，消费群体消费能力偏低

6.Tophatter：美国拍卖平台，一美金起拍，这个硬性条件就决定了很多产品成本高的不太适合这个平台

7.Etsy：开店难度极高，要求产品原创复古手工艺，但是客单价很高，几个关键词就决定了它的产品和价格区间

8.kilimall：非洲电商平台，产品要求价格低，物美价廉，非洲人民消费能力有限，客单价低，价格竞争

9.Mercado：南美电商巨头，全球第七流量平台，全类目平台，客单价居中，覆盖南美19个国家，拥有超大掘金市场，全类目平台

10.shopify：选品我已经整理好做成视频发在了公众号后台!关注公众号，后台回复：shopify 就可以获取啦！

总结一下

1、卖家需要站在消费者角度思考问题，结合平台规则和核心竞争力，选出适合平台的产品，如果你是有货源的，那么产品选择平台！ 2、大家还需要参考很多选品和关键词的工具网站，不要一谈到选品就是1688，还有很多你不知道的选品工具网站，今天纠结大家介绍！3、不光有工具网站，大家也要学会用自己的调研方法去选出合适自己的产品，保证供应链的稳点！

下面就给大家准备精心挑选的十个选品工具网站

亚马逊销售榜

网址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

2.junglescout

网址：https://www.junglescout.cn/amz123/?utm_source=affiliate&utm_medium=944

3.amzscout

网址：https://amzscout.net/

4.bigtracker

网址：http://www.bigtracker.cn/?idev_id=251

5.谷歌趋势

   网址：https://trends.google.com/trends/?geo=US

  6.camelcamelcamel

       网址：https://uk.camelcamelcamel.com/?         utm_campaign=locale_redir&utm_source=C:US-L:EN-G:GR&utm_medium=www

   7.marketplacepulse

        网址：https://www.marketplacepulse.com/

   8.findbrowsenodes

        网址：http://www.findbrowsenodes.com/

   9.ebay daily

       网址：https://www.ebay.com/rpp/globaldeals

   10.indiegogo

       网址：https://www.indiegogo.com/

以上就是跨境卖家经常用的选品软件工具，当然还有很多很多软件工具，还有个关键词工具，我们呢，前面的文章也给大家介绍了一些，后面的文章会继续更新介绍！

有了工具网站软件，那么我们就需要选品开始入手了，到底应该怎么使用这些软件工具呢？关注我们，后续继续分析揭晓~

最后：预祝平台卖家2020年，大家都发发发发发！

（来源：三月梦呓）
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