我希望各位能注意到，dropshipping其实只是一种赚钱的模式而已，他还是得选品，不要觉得我们今天讲到dropshipping的产品，好像和你做亚马逊的没有多大的关系。
这种想法其实是错的，调研的方法和内在逻辑其实是一样的，以下的方法都是可以运用到你日常的选品策略中，这一点，希望大家能理清。
okay，回到主题
在上一篇文章中，我们介绍了Dropshipping中20款最火爆的潜力产品。
其中我们罗列了几个寻找产品灵感的网站，这里我们再补充一些类似工具，希望大家可以综合来进行参考。
产品评论博客：Uncrate, Bless This Stuff, HiConsumption, Werd, Firebox.
图片分享网站：Polyvore, Fancy, Wishlistr.
社交平台社区：Reddit, Quora. （真的意见讲过非常多次了）
行业论坛：The Fashion Spot, Nerd Fitness Rebellion, Geeks to Go.
受众调查工具：SurveyMonkey, Google Surveys, SurveyGizmo, Zoho Survey, Typeform.
众包工具：InnoCentIve, Chaordix, IdeaConnection.
判断一个产品是否适合dropshipping（其实不仅仅是dropshipping，任何选品策略都是这个道理）这个过程，其实并没有一套固定的方法论。你要积累经验，然后形成自己的理念。
不过我们希望说，有一些通用的策略，或许这些策略，可以帮助你从中找到这些策略和灵感。
（1）零售价：
零售价与批发价很关键，因为dropshipping就是赚的中间的差价。我之前说过，低价也许能刺激销量，但是这样单个产品的利润就会降低。而高价可能又卖不了多少量，但是单个产品的利润较高。
所以要找到价格平衡点，既满足你的预期也要满足顾客的预期。一般来说，dropshipping的利润在15-45%，产品价格在50-100美元之间是比较合适的范围。
（2）尺寸与重量：
包装与运输费用因产品包装不同和投入的人力物力多少而不同。尺寸小、重量轻的产品当然费用最低，给你的利润空间就比较大。
大尺寸的产品可能利润也不错，但是刚刚开始做dropshipping的话，我建议最好从小尺寸产品开始。
（3）交叉销售产品：
销售系列相关产品能为顾客带来更多价值，鼓励顾客单个订单购买多个产品。所以，找好一个利基产品后，想象有没有什么产品可以配套出售的（这一点非常重要，可以为你带来很强的溢价空间）
如果你dropship的是画架，那就可以同时销售画板、画笔和其他艺术用品。
不过我建议，你要好好想想如何定价，才能让你所获得的价值最大化，同时顾客所获得的价值也能最大化。
主打产品的利润可以少加一点，比如10-15%，鼓励顾客购买。但是交叉销售的其他配件产品的利润可以是100%，要弥补掉主打产品损失掉的利润部分。
（4）耐用性：
如果你销售的是用完即扔的产品，很可能你的顾客就会重复购买。很多零售商都会设置订阅选项，你也可以对那些订阅了你服务的人提供折扣优惠。
（5）更新换代率：
考虑产品的更新换代率。作为线上店铺零售商，很多人都是因为看到了你发布的产品图片和文案才来购买的，这些都需要花时间与精力。
如果你销售的产品短期内总是在更新换代，那么你就必须同步更新之前所发布的内容，这会非常耗时耗钱。
此外，你还要多考虑以下问题：
潜在市场有多大？
- 竞争状况是什么样的？
- 你的产品属于昙花一现的市场、趋势市场还是不断上涨中的市场？
- 当地有你的产品吗？
- 你的目标顾客是谁？
- 你的涨价空间有多大？
- 你的潜在卖价是多少？
- 有订阅服务吗？
- 你的产品是季节性产品吗？
- 你的产品能解决某个问题吗？
- 库存周转多久一次？
- 你的产品是消费品还是一次性用品？
- 你的产品使用有没有什么限制或规定？
1. 大码服装
据报道称，2017年，全球已经有超过20亿人被称为肥胖人群，而且这些人群还在不断扩大。当大多数人挤破脑袋进入普通时装领域想分一杯羹时，你应该另辟蹊径，针对肥胖者的大码服装就是你值得尝试的领域。
现在很多零售商开始将适合普通人的产品线延伸至肥胖人群，肥胖人群的服装样式和尺寸也有了更大选择空间。
大码服装，可以作为一个独立的利基市场。不过你也可以在你的时尚店铺里添加一些大码服装，可以满足不同顾客的尺寸需求。
从Google趋势图可以看到，大码服装的旺季几乎都在10月份，自2004年以来一直呈稳步上升趋势。
对于大码服装的营销思路，当然要重视获取免费的自然流量，对关键词"plus size dresses"或"plus sized clothing"等关键词进行搜索优化。
大码服装也属于时尚类，因此也适合在Facebook和Instagram上做推广。
你要上传一些照片、鼓励性的文章和视频，号召顾客要热爱自己的身体，表达"我们是胖，但是我们依然可以活得漂亮"的理念……
尤其要重视视频营销，同时，也要投放Facebook广告，这样能提升整体参与度。
2. 假发
接发与假发是速卖通上最畅销的产品之一。你可以看看销售最好的店铺的订单量，很多店铺都收到了上千个订单。
谷歌趋势数据显示假发搜索量不断上涨。但是有一点要记住，Shopify禁止销售真发。但是你可以用Oberlo销售化纤假发。
可以创建假发佩戴或假发修剪染色等教学视频传到YouTube上。也可以跟红人合作，让红人戴上你店铺的假发做宣传。
3. 自拍无人机
自拍无人机市场也就最近几年才开始兴盛起来。利用无人机进行空中拍摄，从各个角度拍照片。越来越多人开始对这个利基市场感兴趣，需求也越来越大。
到2020年，该行业预计将增长到1270亿美元。从谷歌趋势数据可以看出，自拍无人机2014年以前无人问津，从2014年开始有搜索，2017年12月达到顶峰。
如果你想进入这个市场，那你要搞清楚定位的受众。
你可以做dropshipping, 把自拍无人机卖给千禧一代，他们一般喜欢自拍，旅游的时候喜欢拍一些很酷很潮的照片。
推广品牌时，你要展示一些用自拍无人机拍摄的精美照片。你也可以dropship无人机玩具，销售给小孩。
对这种细分利基产品进行营销时，你要展示操控无人机到处飞有多么有趣。
还可以dropship那些有摄像头的无人机，用来监测庄稼生长情况、婚礼航拍或商业项目航拍。如果选择这类利基产品，一定要选高端无人机，因为要保证视频与照片质量，不过价格肯定要贵很多。
4. 竹制牙刷
如果你想找一个新兴产品，那你可以试试竹制牙刷。
从谷歌趋势中可以看出，竹制牙刷在2017年以前基本都处于搜索较少的状态，2017年达到一个小高峰，2018年以来呈急速上升趋势。现在你可以马上进入这个市场。
由于塑料牙刷不可分解、对环境不友好，而每几个月就要换牙刷，所以越来越多人开始用竹制牙刷。
如果做dropshipping，你可以往几个不同的方向发展，可以建立一个独立的店铺专门卖竹制牙刷，也可以创建一个普通的竹制品店铺，还可以建立一个牙齿美白产品店铺，把竹制牙刷添加到店铺中。
竹制牙刷可以通过Facebook广告和优化自然搜索来引流。自然搜索优化要花费较长时间才能有效果，但是能帮你降低营销成本。
你可以考虑几只或十几只打包卖，增加平均订单价值。就简简单单卖同一种风格的竹制牙刷，打包销售，也能产生可观的利润。
而且，这样能让客户一直使用你的牙刷品牌。
5. 仿真花
仿真花可以用于特殊场合比如婚礼，也可以用于家里装饰。在婚庆行业，越来越多人都选择用仿真花节约成本。
如果你做仿真花dropshipping，就不用担心运输途中会枯萎。如果你想进入婚庆市场，最好销售丝绢花，因为丝绢花呈现的效果最像真的鲜花，这样能让整个环境看起来很有格调。
从谷歌趋势看，仿真花有明显的低估时期，一般都是每年的12月份，不过整体趋势是稳步向上的。
你可以在Pinterest上推广婚庆类的仿真花，因为Pinterest的婚庆市场很大，也就是说，大批受众都会在Pinterest上发掘婚庆用品。
你可以创建婚礼pin, 或者博客帖子，把流量导向你的网站。Pinterest是首选，其次是Facebook。
因为不是所有博客阅读者都知道你有婚礼仿真花，所以在她们离开网站后，最好对她们做重定向广告。
当然，自然流量也是巨大的，你要关注与fake flowers或artificial flowers有关的关键词排名。
你可以建立一个独立店铺专门销售仿真花，也可以在婚庆用品店铺里添加婚礼用仿真花。
6. 万圣节服装
万圣节是欧洲和美国最盛大的节日之一，需求高峰一般都出现在每年的10月。
据美国零售联合会称，万圣节期间，超人类的服装是儿童万圣节服装中最畅销的，而公主裙在连续11年销量第一后排到了第二位。
万圣节的国家有美国、英国、澳大利亚、加拿大等。
万圣节服装一般只有万圣节期间才需求最大，如果购买过多，很容易积压库存。但是我们可以做dropshipping，不仅没有库存问题，而且能尽量丰富店铺里服装的种类与尺寸以满足不同需求。
根据Prosper Insights的一项调查，7000多名消费者中，有48%的成人计划在万圣节穿主题服装，最受欢迎的是女巫装，蝙蝠侠和动物装，而儿童最喜欢的是超人、蜘蛛侠，宠物主要穿南瓜装或热狗装。
你可以建立一个店铺专门销售万圣节服装，包括成人的、儿童的和宠物的，也可以在店铺中添加其他万圣节周边产品，比如糖果、南瓜灯、面具等，让顾客可以实现一站式购物。
可以通过Facebook广告营销，在节日期间加大力度投广告。
在引流方面，需要注意以下几点：
网站内容：将网站主页改为万圣节相关主题，方便顾客搜索。
折扣：比如买一送一，买服装赠送面具等。或者将万圣节需要用到的产品做成一个大礼包，方便有选择困难症的顾客一键购买，也能增加平均订单价值。
更新社交平台：在万圣节开始前的一两个月，就可以发布万圣节的信息了，营造节日氛围。
举办活动：举办相关活动，设置奖励。比如角色扮演比赛，鼓励用户积极参与活动与投票，票数最高的用户将为全家获得本店铺提供的万圣节服装与装饰品。
调动用户对万圣节的热情与期待，对之后产品的销售有很大帮助。
7. 抹茶
抹茶作为茶市场下的一个细分市场，因为其丰富营养而大受欢迎。抹茶粉有很多用途，可以泡水，可以做甜点。根据谷歌趋势，从2004年到现在，抹茶的整体趋势保持上扬。
抹茶在过去90天里的搜索热度都在50以上，很有可能就是下一个潜在爆发产品。
你可以用Oberlo从速卖通dropship抹茶和茶配件，比如茶杯或者其他饮具。
就抹茶的营销而言，你可以建博客和视频，宣传抹茶对身体的好处，经常分享抹茶食谱、制作抹茶美食，将精美的美食照片分享在Instagram和Facebook上，获取受众关注。
当然也可以优化关键词，让产品获得自然排名。
8. 车载精油香薰机
谷歌趋势显示，车载精油香薰机的搜索热度从2016年才开始超过50，说明该利基市场还没有过热，值得一试。顾客只需要把香薰机插进车载充电器中，就可以享受片刻安宁。
受众可以是20几岁到30几岁热爱小玩意的男性和女性；也可以是最近买了车的用户，因为她们可能想要配备一些车载配件；还可以是专职司机等花很多时间在车上的人。
体积小，重量轻，非常适合做dropshipping。
选品过程中，大家可以综合使用文中所提到的工具，不要仅仅依靠自己的喜好挑选产品，要根据客观结果，特别是对于数据的研究是非常重要的。
我们说的数据研究是什么？
你有没有发现，我们想选品，其实是不是就是对于关键词的研究？我们肯定是运用关键词来调研，来判断市场，对不对？
那么除了比如说产品的趋势，效率，用户的反馈，社交媒体的分享，这些常规的维度来刷选，那么其实选品必定是要看，你这个关键词搜索量如何，关键词难度如何，市面上的竞争对手有没有机会打败他们….
你看，所有的这些维度综合运用起来，你才可能比同行要更有优势，成功的机会也更大。
所以，本周六我们在深圳，会举办一场线下的交流会，活动如下：
到时候，我们也会对此次活动进行盘点。
敬请期待！
以上~~
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