写给新卖家 - 别老想着刷，教你正规操作获得五星Review

你成功推广过3-5款产品之后就会感觉到亚马逊的买家有这么一个特点：产品用得好，一般不说话除非真的是让他"惊声尖叫"的产品质量，产品用的不好，不好意思有些买家会抽时间去写差评；

其深层次原因是平台机制造成的，亚马逊不鼓励买家和卖家沟通。很多买家产品有问题，找不到卖家很多就通过留差评，让你知道。差评并不可怕，也是不可避免

只要差评率不超过10%就OK，如图：

类似这样5000多个Review的产品，一星差评+二星差评加起来是7%，总体不超过10%说明这产品质量很好；

差评既然不可避免，然后还可能遇到同行的恶心卖家正事不干，给你上差评；

如果你的好评随着订单数，能够定期，稳定的增长差评也就会被稀释；

今天通过深度分析和对比Giveaway如何完美代替shua单，先说说亚马逊推出Giveaway功能的初衷；平台也是知道新品上架初期，如果是光秃秃的listing在哪里放着是非常浪费平台的流量

亚马逊的流量也是平台花钱从其他社交媒体如脸书，YouTube上买来的，于是先后推出了早期评论者计划以及Giveaway；来建立一个和买家连接的渠道；进而堵住卖家shua单的口子；从操作成本上来看；shua单的成本应该在¥15/单左右；每天你至少需要刷到十几单才能够看到效果；每天的成本是在¥300-800人民币的操作费。对于Giveaway而言；Amazon是完全免手续费；除了赠送产品外，操作成本基本是0

从产品成本来看，如果要迅速提升BSR排名和转化率；最好的方式是：直接从Buy Box购买产品。同时，无论是shua单还是赠送；如果想迅速把你的产品推起来；

你都必须要拿出一定数量的产品进行赠送；这叫做营销成本；不要舍不得孩子，套不住狼如果不这样；你可以慢慢等Amazon的自然流量。所以；无论是shua单还是Giveaway（赠送），都需要赠送产品；只是Giveaway的产品送需要更多；比较适合中小卖家覆盖的，货值较低的产品，从页面转化率来看，有一些卖家在进行了Amazon Giveaway营销之后反馈页面转化率会大幅下降；这是你对于Giveaway的各个功能所需要达到的目的还不了解；

一天几个产品是不起什么作用的；每天赠送多少产品，要设定目标最好是循序渐进的方式；listing达到预期的排名才能停下来，从VP Review标志来看；通过在前台设置Giveaway的方式；你仍然可以获得Verified Purchase的评价标记；买家依然会认为是真实购买的行为。最方便我们卖家的是完全不用通过收到产品的买家留评价；而是通过自己购买Giveaway的买家账户留评价；一切控制权在于自己！通过Giveaway的方式；Amazon会把你的产品通，EDM邮件营销、Twitter、Landing Page

推向给所有Amazon买家；

到现在为止，没有看到过产品送不出去的情况；

也就是转化率是完全保证的。

完全没有必要天天想着怎么shua单

最后反问下自己

很多新手卖家入行才几个月

这里还包括注册账号的时间

就理所当然的认为：shua单能把listing做起来

你让做了几年亚马逊的老司机

情何以堪呢

（来源： 藏龙荟跨境电商）

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