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2018-12-06 17:24:18
如何才能玩转自建站呢？
随着大量卖家疯狂涌入各大电商平台，导致竞争环境愈发恶劣，站内广告PPC点击费用陡增，价格战愈发激烈，使得卖家的处境更加"煎熬"！
许多中国卖家已经意识到这样的问题，并计划通过转型独立站，建立与消费端直接对话的通道，从而做好长期的品牌沉淀。
那么，到底如何才能玩转自建站呢？
今天，小编跟大家分享一个SHOPYY商户的成长史，希望能够给各位卖家带来一些启发。
据这位SHOPYY商户透露，他们之前做的是传统贸易，找过一个外包公司做了一个国外开源系统的购物商城网站。但是问题比较多，太难操作又复杂，致命的更是没有客服人员为其对接指导上线，久而久之成了一个摆设。
在 2016 年底，通过PayPal的介绍开通了SHOPYY商务版店铺， 并安排了底下运营人员跟SHOPYY客服配合。陆续上传了产品，并且配置好网站，在短短1周左右就实现了上线运营。
由于对于流量不精通，导致不知从何下手，但和SHOPYY的商务团队进行沟通的过程中，并结合产品的自身特点，和消费人群特点，SHOPYY给其建议主要从 GOOGLE ADWORDS 尝试，第一年主要精力是以拉新客户为主。
就这样，这位SHOPYY商户自己开户，并且开设广告。第一个月差不多已经有 3W 美金的流水。之后不断的优化广告，开发更多的新品。 每月平均稳定在 10W美金左右，在17年黑五期间做促销放量，更是达到了 30W 美金的流水！
转眼到了2018年，经过一年的摸索，这位商户感觉自己的产品确实在独立站渠道有很大的发力空间，于是就和SHOPYY的产品运营团队接触。
并且在5月份的时候，将网站升级至旗舰版，针对整个网站，进行了改版优化，对接了更高级的大客户支持团队。无论技术，体验，运营方面，都得到了质的提升。
如：
（1）首页引入YOUTUBE视频模块
（2）会员等级划分，优惠券，积分设置
（3）着陆页UTM 规范： 以前投广告只知道大概赚钱，但是并不清楚关于广告投放产生的注册，订单， 拉新订单等维度.
（4）插件的使用（弹窗订阅，最近卖出等）
（5）多货币切换，SSL证书加密
（6）多语言云翻译上线
（7）物流跟踪系统等
在9月份的时候， SHOPYY 对正式商户推出了营销服务。 由于这位SHOPYY商户本身更擅长是做产品开发，市场拓展，但是对于运营，营销其实不是特别擅长。
于是考虑在10月份，将GOOGLE ADWORDS的营销服务由SHOPYY合作的营销公司代投。
11月份，上线了GOOGLE SHOPPING，与SHOPYY及SHOPYY合作的营销公司进行了三方对接。
考虑到广告投放时，数据维度，技术维度，都需要紧密配合。所以选择SHOPYY合作的营销公司，同时确保了合作起来更紧密无缝。而这位卖家在18年黑五的销量同比去年增长了 60%，近60W美金的流水。预计接下来将同比上一年增长200% 。
在12月的时候， SHOPYY团队也给出了流量维度的投放REPORT，还有店铺的 REPORT并且细分到（注册，复购，拉新等核心维度），对于ROI的产出以及运营指标，更数据化，更透明。
现在这位SHOPYY商户的独立站渠道，已经把具体运营交给公司员工打理。而技术，营销方面则由SHOPYY团队以及相关的合作伙伴打理。他只需要每天微信看看报表，并且关注一下周报，月报即可。并且把所有工作精力都放在了产品开发，供应链方面。
12月初的时候，还跟SHOPYY大客户团队负责人小月月确定了 2019年的规划，包括 FACEBOOK广告，DEAL折扣网，CPS广告联盟，SEO优化，YOUTUBE网红营销等方面的资源投入、预算以及规划。 并且与研发团队进行了沟通，针对于CRM二次营销系统，交换了意见。
并计划在2019年，月销能到达50W美金， 且在活动促销月，将保守估计到 80W 美金。
其实讲到这里，建站系统的功能上是否足够完善只是一方面因素，重要的还是这家建站平台，对你的售后服务，以及在运营方面能否给你一些建议及专业性的指导，这个才是比较重要的
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